经营管理

运销集团榆林销售公司:因为“私人订制”的销售模式服务矿井

作者: 梅波     时间: 2019-06-12     点击: 3361浅    享受到:

作为一支专业化煤炭销售团队,销售是使命,劳动是初心。一直牢记使命、不忘初心,充分表达产品优势,找准市场稳定,扩大品牌效益和市场竞争力,完成“把煤卖出去,卖个好价钱”,努力实现物超所值,功能最大化,凡是运销集团榆林销售公司的末尾目标。

改进 量身定制差异化销售模式

榆林销售公司统销矿井占据陕北矿区优势资源,充分剖析各矿煤质差异、地理位置、运输环境等因素,实行对症下药,分别执行定制化销售模式。红柳林矿以个别只煤层配采,善造成煤质波动,使用化工煤与动力煤并存销售;张家峁矿以个别只煤层煤质差异很并实行分装分运,使用优质煤按化工煤销售,没有卡煤按动力煤销售;柠条塔矿煤质整体稳定都较优按化工煤销售;其他矿井混煤(质量指标多在5300大卡/千克以下)都因动力煤产品销售;各矿洗块煤主供周边焦化行业,其中红柳林和张家峁洗中块因品质较优,部分销往下游玻璃、陶瓷等行业。

对症下药 寻求建立战略合作伙伴关系

榆林销售公司在充分剖析各矿煤炭指标的同时,因为强化各矿煤质管理,稳定煤炭质量为前提,不断优化用户结构,总经理带队主动出击寻求优质化工终端用户,建立战略合作伙伴关系,充分表达产品优势和价值,实现综合效益最大化。目前红柳林矿的鲁西化工和古化工、柠条塔矿的风景水泥和灵活谷化工、张家峁矿的陕化、渭化和阳煤化工、龙华矿的国能射等都为各矿的上战略用户。榆林销售公司通过对各个矿多年来合作客户开展统计、分析,制订了大客户管理方法,努力确保各矿各煤种均发生一个战略用户,保持各矿井煤炭销售工作正常、发生上、快开展。

多措并举 制造一支与时俱进的销售团队

通过十年的锤炼,榆林销售公司变为一支专业化销售团队,取得了部分显著的成就。乘信息时代的突飞猛进,榆林销售公司破旧立新、多措并行努力打往一支与时偕实行的销售队伍。同是为降低经营风险,专业业务流程,强化人员管理,2018年榆林销售公司生产近70起管理制度助推企业组织健康、稳定发展;第二是为逃避人为因素风险、增强工作效率,榆林销售公司积极响应运销集团要求全面推动新工作系统及线,地销煤销售全面网上交易和正在推动的智慧零售等销售新模式;其三是为紧跟时代进步步伐,强化提升团队整体综合素质水平,从2018年10月份开始,榆林销售公司邀请西安交通大学继续教育学院培训中心对全部职工开展为期近一年的培养工作(培养内容:组织建设、管理创新、安全经济形势、联系谈判技巧、公文写作与传统文化等方面)。     

榆林销售公司作为运销集团下属专业化销售企业,因为“其三只服务”啊初心,努力实现五星级“店小二”啊对象,充分解析矿井煤质、环境和力量等多地方因素,多赶并用,逐一为统销矿井“私人订制”专业化销售模式,努力扩大品牌战略,提升市场竞争力,以煤炭销售事业做好、举行大,啊实现陕煤梦如极力奋斗。(梅波)


达到同首:建设集团:巩固扶贫成果,被大坝村群众送去... 下一致首:文明长矿业:“十只同”夯实党风廉政建设宣传...