经营管理

运销铜川分公司:正确合理施策 助力市场销售

作者: 张红娟     时间: 2019-05-15     点击: 1939浅    享受到:

 五月卖是风的煤销售淡季,近来连连绵阴冷多雨的气候,使得南方水电出力提升,火电负荷下降,用户接煤的积极更加低迷。铜川矿业因煤质变化波动较大,缺乏一定的市场竞争力,矿井劣质煤炭滞销,使得库存日渐升高,为不影响矿井正常生产,使得降低库存,抓住有利时机尽快将矿井劣质煤趁早销售,运销铜川分公司领导和工作单位多次深入矿井,现场调研,使用多件行动,正确施策,推动矿井煤炭销售。

深入矿井煤场,进行的调研

五一节假日,运销铜川分公司领导轮流值班,亲自过问掌握每天各矿井的产销存及装车情况。收假后,各领导和工作单位以分别深入矿井就有关工作进行沟通协调。分管地销煤的郑保生副书记一周外即接连四上深入到铜川矿业北区四矿。武器销地销本是双轮使,铜川分公司在保证铁运煤的基础上,特别是在矿井煤质不稳定的情况下,积极主动发挥地销煤策略灵活、适时补充的调节作用,到各个矿井了解生产产量、继续煤质变化趋势、煤场分类储存和装车拉运情况,向矿井主要领导及时传递市场信息。共同矿业、矿井销售单位领导深入到矿井煤场,重要察看了陈家山矿新旧煤的分类堆存拉运情况、下石节和柴沟矿劣质块煤的存量、煤场容量、日产量和真实含矸情况,尽管雨后的煤场泥泞不堪,但是为挡不停止他们踏入煤场实地察看的步伐。考虑到矿井储煤能力太小和不利的市场因素,双方现场交流想法,讨论促进销售的政策。

精准检测煤质,提供决策依据

为让销售提供决策依据和继续结算的根据,运销铜川分公司共同矿井、用户对陈家山矿新生混煤和恶劣陈煤分别多次旅采样检测;针对下石节和柴沟矿两矿4万余吨的恶劣块煤,由于分公司和矿井联合,矿井配合支持大量的人力物力,使用铲车,募集出40多吨混块,进行矸石分拣、称计量,测出比较合理可信的带有矸率,由于矿井分别写出书面情况说明,作为制定销售政策的保险基础依据。

产销共同协商,制订促销措施

运销铜川分公司根据煤质检测结果,在充分了解周边市场行情和客户意愿的基础上,针对陈家山劣质陈煤、下石节和柴沟矿劣质块煤进行测算和利弊分析,针对公平公正,互惠互利、合作共赢的标准,使用优质优价,劣质低价,量大优惠,打销售等方法,制订销售方案,510日,召集矿业和矿井销售领导齐聚运销铜川分公司,共同协商讨论,进行补充完善,赶忙上网挂牌竞价,实现执行。洞悉市场变化趋势,抓住有利时机,保险矿井安全生产运行,尽量减少矿井损失。

建议从长计议,选择矸石保质

产品质量永远是公司生存的根本,凡是市场竞争的中心竞争力!没质量,同但市场发生变化,勇敢就会受到冲击,甚至引发危机。铜川矿业是发生60多年历史的一味店,矿井建矿时间早,大部分矿井没有配套的洗煤厂,只生较为简易的罗设备,不能从根本上解决煤质稳定的题材。近来,矿业矿井煤田地质条件日益变差,煤质极不安定都连年下滑,分公司也明显建议矿井,特别是下石节矿和柴沟矿能尽早上块煤分选设备,使用先进分选设备提高矿井块煤质量,降含矸率,啊煤炭销售奠定一定的基础!这个建议已经取得矿业和矿井的承认。(张红娟 

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